Se mi segui da un po’, lo sai: nel corso degli anni ho accompagnato centinaia di famiglie nella vendita della propria casa.
Molti di loro, all’inizio, avevano scelto di muoversi da soli, da privati. 

È proprio in quella fase che spesso arriva la classica frase, pronunciata da più di un agente immobiliare: “Ho già il cliente pronto a comprare.”

Una frase che suona bene, rassicura, dà l’illusione che la vendita possa concludersi rapidamente e senza pensieri. 
Ma troppo spesso è solo una scorciatoia comunicativa, una promessa sussurrata che nasconde un grande punto interrogativo.

Il punto è che, nella speranza di concludere rapidamente, si fanno scelte affrettate, si abbassano le difese… salvo poi scoprire che quel “cliente pronto” forse non era affatto pronto. O, peggio, non esisteva davvero.

In questo articolo voglio aiutarti a guardare oltre le parole e a riconoscere i segnali di una reale opportunità. Perché quando si vende casa, non c’è spazio per le illusioni: ci vuole metodo, esperienza… e un alleato che ti dica la verità. 

In molti casi, la frase “ho il cliente pronto” è poco più di una trovata: una tecnica per conquistare la tua fiducia e ottenere il via libera alla pubblicazione dell’immobile.

Ma la realtà? Quel “cliente” spesso non esiste ancora.

C’è solo un elenco di nominativi da contattare, nella speranza che qualcuno venga a vedere casa tua — magari pure senza reali requisiti o interesse. E dopo qualche visita inconcludente, ecco la seconda mossa:

“Hai visto? Sto portando clienti. Ora devi firmarmi l’incarico.”

Ma veramente saresti disposto ad affidare la vendita della tua casa a chi ti ha illuso fin dal primo istante?

La compravendita immobiliare non è un incontro fortuito tra chi vende e chi compra. È un’operazione complessa che va gestita con attenzione e strategia.
Serve un professionista che analizzi con te:

• Le tue esigenze personali e familiari (tempi, logistica, disponibilità)

• La documentazione dell’immobile (urbanistica, catastale, titolarità)

• Il valore reale di mercato, per stabilire un prezzo corretto

• La sostenibilità finanziaria dell’acquirente

• L’intero processo di marketing e di trattativa, per garantire una vendita efficace e sicura

• Non ha alcun obbligo legale nei tuoi confronti
• Può pubblicizzare il tuo immobile senza criteri, danneggiandone l’immagine
• Potrebbe portarti acquirenti non qualificati o impreparati
• Non ha interesse reale a valorizzare il tuo immobile, perché non ha preso un impegno concreto

Senza un’analisi adeguata e una regia professionale:

• Potresti correri rischi legali e dover affrontare cause civili che possono durare anni
• Potresti dover sottoscrivere contratti capestro, scritti male o che non ti tutelano nel modo giusto
• Potresti trovarti a dover restituire la caparra, o peggio ancora essere accusato di inadempimento con richiesta di risarcimento del danno
• Potresti compromettere la vendita della tua casa e il futuro acquisto

Un agente immobiliare competente non ti prometterà scorciatoie o “clienti già pronti”, ma ti accompagnerà con metodo e trasparenza. 

Ecco cosa farà un vero professionista:

• Ti ascolterà con attenzione, per comprendere davvero le tue esigenze

• Verificherà in modo approfondito tutta la documentazione dell’immobile

• Costruirà con te un percorso di vendita chiaro e su misura

• Ti offrirà una consulenza seria, concreta, orientata alle soluzioni

• Ti proporrà la sottoscrizione di un incarico scritto, segno di impegno reciproco e garanzia di responsabilità professionale

✅ Verifica che sia un agente abilitato

Oltre alla competenza e all’approccio, è fondamentale che l’agente immobiliare sia abilitato e in regola con la normativa vigente.

Per esercitare legalmente la professione, è necessario:

• Aver superato un esame presso la Camera di Commercio, su materie come diritto civile, estimo, urbanistica, fisco e normative professionali

• Essere iscritto alla sezione speciale del REA

• Avere una polizza assicurativa contro i rischi professionali, con massimale minimo di 260.000 €, per tutelare i clienti da eventuali danni

 Chi opera senza questi requisiti, oltre a rischiare una sanzione fino a 15.000 €, può mettere seriamente a rischio la buona riuscita dell’operazione, proprio per la mancanza delle competenze necessarie su aspetti tecnici, legali e contrattuali.

Scegli con cura chi ti accompagna in un percorso così importante.
Perché un bravo agente immobiliare non si limita a vendere case, ma costruisce relazioni di fiducia e ti protegge lungo ogni passo.

 

Vendere casa non è una corsa alla proposta più veloce, ma un processo da affrontare con consapevolezza, competenza e strategia.

La frase “Ho già il cliente pronto” è spesso una scorciatoia per ottenere la tua fiducia… ma rischia di trasformarsi in un percorso incerto, stressante e pericoloso.

🔍 Se vuoi vendere casa in sicurezza, scegli chi mette al centro le tue esigenze, non chi promette miracoli. 

 

Ogni casa racconta una storia. La mia missione è aiutare le persone a scrivere la prossima, nel modo più sicuro e sereno possibile.